I. Титульный лист
На этом листе вам надо написать, как будет называться ваше предприятие, указать ее юридический и фактический адрес, идеальный вариант, если они совпадают, контактные данные, суть вашего проекта, данные владельца или учредителя проекта, а также какие сведения не подлежат разглашению.
II. Резюме
Резюме, хоть оно и пишется в конце вашего бизнес-плана, это одна из важнейших частей этого плана. Потому что в нем кратко и четко должно указываться, что собой представляет ваш проект, чем он будет заниматься и почему именно этот проект стоит профинансировать
. Если вы делаете бизнес-план только для себя, то эта часть не так уж и важна, ведь бизнес-план вам нужен будет нужен только для того, чтобы упорядочить порядок действий и наметить процесс их выполнения. Если же бизнес-план составляется для привлечения инвесторов, то именно опираясь на ваше Резюме, они будут решать, стоит ли ваш проект их внимания, или это не тот бизнес, в который стоит вкладывать свои деньги. Вся математическая часть будет лишь играть роль дополнительного плюса, но основное решение будет приниматься на основе вашего резюме. Если резюме полное, то инвестор может даже не захотеть изучать мат часть.III. Анализ существующей ситуации
Тут вы должны будет проанализировать все возможные аспекты развития вашего проекта и оценить его жизнеспособность:
- Вы должны указать, какие изменения произошли в отрасли, которой вы хотите заняться
- Существующие темпы развития данной отрасли
- Количество существующих и вновь появившихся конкурентов
- База данных потенциальных конкурентов
- Процессы и методы, направленные на занятие лидирующих позиций на рынке
- Изучить будущих потребителей и оценить на какую аудиторию рассчитана ваша продукция
- Чем ваш товар лучше товара конкурента.
IV. Суть вашего проекта
Если вы хотите заниматься новым видом товара, то вам стоит упомянуть следующие моменты:
- название товара
- дать полное описание товара, предоставить информацию о бренде или торговой марке и подтвердить это авторскими правами ли патентом.
- указать адрес компании, предоставить документы подтверждающие, что помещение принадлежит вам по праву собственности или договора аренды
- указать, необходимо ли реконструкция здания или переоборудование существующего производства
- указать количество рабочих необходимых вам, а также их специализацию и навыки работы
- указать есть ли у вас офисное оборудование, если нет, то способы приобретения этого оборудования, неважно покупка или аренда
- указать, почему именно этим вы решили заняться, есть ли у вас опыт работы в этой области, и почему именно ваш продукт будет успешным
- предоставить визуальную картинку вашего продукта, в идеале провести презентацию, уже готового образца.
V. Производственный план
Здесь не только описывается весь производственный процесс, вам также надо убедить будущего инвестора, что ваше производство готово к работе и будет выполнять в изготовление продукции именно в тех объемах, которые указаны в бизнес-плане. Что продукция выпускаемая, вашей производственной линией, будет соответствовать всем нормам и стандартам, принятым в стране. Перечислить партнеров, которые будут поставлять вам сырье, и оборудование, указать потенциальных покупателей вашей продукции. Если у вас есть оборудование необходимое для начал производства, указать, что это за оборудование, если такого не имеется, то написать список оборудования необходимого для производства, и способы его приобретения, покупка или аренда.
В случае если ваше предприятие крупное, то производственный план вам придется расписывать, как минимум на пять лет вперед. То есть вы должно предоставить данные о том, откуда будет браться сырье, в случае если действующие партнеры прекратят свою деятельность, также учесть инфляцию и возможное расширение существующего предприятия. Указать схему контроля качества, и кто будет этим заниматься, ваш отдел, оборудованный на производстве, или экспертизу будут проводить независимые эксперты.
Не забудьте и про экологию, то есть вам придется упомянуть, как будут утилизироваться производственные отходы.
VI. Маркетинг
Тут происходит изучение и анализ всех факторов, внутренних и внешних, которые могут повлиять на успешное внедрение товара на рынок. Внешними считаются факторы, на которые вы повлиять не можете, но учесть их в своем анализе должны обязательно.
Внешние факторы:
– ВНП.
– интересы населения.
– технологическое развитие в мире.
– законы, влияющие на ваш товар.
– конкуренты.
– сырьевая база.
Внутренние факторы:
– контроль финансов.
– подбор персонала.
– выбор поставщика сырья.
Вы должны учесть все выше перечисленные факторы, а также найти способ работы, учитывая все выше сказанное.
К маркетинговому плану, также прилагается еще и требования по составлению.
– должна быть четкая стратегия, которая расскажет о способах решения необходимых задач.
– должен быть составлен, основываясь только на реальных фактах.
– детально расписанная смета расходов.
– описана структура самого предприятия.
– маркетинговый план должен быть гибким.
VII. Организационный план
В этом разделе вы должны указать, какой формы собственности будет ваше предприятие, кто будет вашим деловым партнером, кто входит в состав руководства, а также какую ответственность несет каждый член предприятия. Информация о руководящем составе должна быть полной, нельзя указывать только ФИО, занимаемую должность и дату рождения. Вы должны указать краткую биографию и еще написать об обязанностях, которые будут лежать на этом руководителе.
Вы должны предоставить четкую схему того, как будут взаимодействовать отделы вашего предприятия, как будет распределяться между ними работа и кто несет ответственность за выполнение плана.
Есть краткий перечень пунктов, который в любом случае должен быть указан в этом разделе.
– какая форма собственности?
– количество партнеров и информация о них.
– количество выпущенных акций, если у вас АО.
– кто имеет право подписи?
– обязанности всех членов предприятия
– сумма зарплаты и размеры возможных премий.
VIII. Риск
Тут рассматриваются все возможные формы риска, а также методы и способы их решения или предотвращения. Ни в коем случае не пытайтесь скрыть от инвестора свои риски, потому что если он узнает о них не от вас, то вы как минимум лишитесь инвестиций, а как максимум попадете в черный список, и найти инвестиции вы больше не сможете.
Риск может быть любым и не обязательно в этом будут виноваты конкуренты или поставщики сырья, это может быть даже какие-то форс-мажорные обстоятельства, например цунами или ураган. Но все равно основной риск – это конкуренты. Поэтому, решая этот вопрос, действуйте очень серьезно, а не отмахивайтесь фразой, «у нас товар лучше, мы их перегоним по продажам». Ведь может быть такая ситуация, что на начальном этапе они просто устроят вам демпинг, а так, как ваше предприятие только развивается, и не будет иметь запаса наличности, то вы просто не сможете выдержать такую гонку и в конечном итоге прогорите.
Чтобы было проще оценить риски, ответьте на следующие вопросы:
– кто ваш конкурент?
– какое количество продукции они продают ежедневно, какой у них сервис, сколько лет гарантии они дают на продукцию, как часто обновляется модельный ряд, как часто у них проходят рекламные акции и т.д.
– насколько сильно потребителю нравится товар вашего конкурента?
– оцените уровень их цен и качество их товара.
Анализ этих данных поможет вам решить для себя, способны ли вы конкурировать с ними, а также поможет вам оценить качество своего товара и провести сравнительные характеристики товаров. Если ваш товар будет лучше, и продавать вы будете его по цене конкурентов, то у вас ест все возможности занять свой сегмент рынка.
