Коммерческая деятельность часто требует привлечения дополнительных источников финансирования. Это позволяет ускорить внедрение новых продуктов или услуг и успешно противоборствовать с конкурентами. Вместе с тем, далеко не всегда удается получить финансирование. И дело не только в особенностях российской экономики или в предвзятости инвестора. Часто отказы связаны с неумелым составлением такого привычного документа, как бизнес-план. Например, множество ошибок связано с таким разделом плана, как организация внутреннего управления на предприятии.
Что нужно знать, заказывая разработку бизнес-плана в специализированной компании
Особенности бизнес-планирования
Иногда среди бизнесменов можно услышать утверждение, что главное это деньги, а бизнес-план вовсе и не нужен. Однако недооценка важности этого документа может привести к отказу в финансировании. Инвестор начинает знакомство с предпринимателем именно с его плана деятельности. Если план написан небрежно, с ошибками и неточностями, то инвестор может прийти к заключению, что точно также пойдут и дела в бизнесе у претендента на кредит. К тому же, грамотно составленный план помогает реально оценить прибыльность проекта. То, что на стадии бизнес-идеи казалось прибыльным делом, после проведения расчетов, может оказаться неприбыльным проектом. Нужно не забывать, что, к примеру, банки, принадлежащие западному капиталу, могут требовать гарантированной прибыльности проекта на уровне 30 и более процентов. Отечественные финансисты могут выдвигать и более высокие требования. В таком случае прибыльность должна прогнозироваться на уровне 50% и даже больше. Бизнес-план должен вселить уверенность, что инвестор не только вернет свои средства, но и получит запланированную прибыль. Не стоит забывать о том, что бизнес-план должен быть написан четко и ясно, что также должно вселить уверенность в инвестора.
Одна из компаний должна работать с инвестором и хорошо знать его требования и пожелания, а вторая работать только с заказчиками, желающими получить финансирование. Однако окончательную точку в решении этого вопроса ставить еще рано. Можно сказать, что часто консалтинговым компаниям приходится дорабатывать бизнес-идею заказчика, вместо того, чтобы просто переносить в бизнес-план готовые и осмысленные решения для нового проекта или нового бизнеса. Однако с этим специалисты консалтинговых компаний уже в какой-то мере смирились. Гораздо больше озабоченности вызывают и у инвесторов, и у специалистов из консалтинговых компаний факты недостаточных знаний у множества претендентов на кредиты. Недаром встреча между представителями инвестора и бизнесменом происходит в последний момент. Сотрудники консалтинговых компаний стараются оттянуть такую встречу на последний момент, боясь, что новоиспеченный бизнесмен поразит инвестора отсутствием знаний в разных областях бизнеса.
Особо стоит остановиться на взаимосвязи бухгалтерского учета и бизнес-плана. Часто отечественные бухгалтера не могут помочь в работе над составлением бизнес-плана, так как их понятия и рассуждения не совпадают с современными европейскими стандартами. Нужно помнить, что внешний инвестор не благотворительная организация. Выдав средства для нового проекта или вложив их в новое предприятие, инвестор ждет скорейшего возвращения своих преумноженных капиталов. Ведь для него, финансирование сторонних проектов такой же бизнес, как и для предпринимателя, который получает финансирование.
