Бизнес-план строительства коттеджного поселка

Сразу отметим, что строительство коттеджного поседка это очень большие инвестиции, большие риски, но и конечно же большая прибыль в случае успеха. Еслественно, что для этого нужен очень хороший, структурированный бизнес-план. В любом случае, будете ли вы писать его самостоятельно или заказывать в консалтинговой компании – очень желательно вам серьезно разобраться в вопросах бизнес-планирования. Для этого просмотрте разделы нашего сайта – основы бизнес-планирования и не забудте ознакомиться со стандартами бизнес-планов.

Привлекательность рынка

Объем предложения рынка коттеджных поселков Московской области оценивается на уровне 400 единиц.
В настоящее время основную часть предложения рынка загородных коттеджных поселков составляют поселки элит- и бизнес-класса.
Неудовлетворенный спрос в сегменте эконом (до 400 тыс. долл.) оценивается на уровне около 30%.
Рост доходов населения растет на фоне стремительного роста стоимости 1 кв.м. в Москве, что создает предпосылки для роста эконом-сегмента коттеджных поселков.

За последний год о коттеджных поселках говорят очень много. Теме коттеджных поселков посвящают конференции и круглые столы.

Это обусловлено стремительным ростом популярности загородной жизни. Все больше наших соотечественников приходят к выводу, что в большом городе слишком много суеты, и не хватает спокойствия и умиротворенности. Именно поэтому регулярно возникают все новые и новые коттеджные поселки – в разных районах, различных классов, но все без исключения созданы для наиболее комфортной и уютной жизни в гармонии в природой.
Можно возразить, что не любой облагороженный домик может претендовать в категорию коттеджные поселок, и вот здесь всплывает вопрос, как ни странно, очень и очень актуальный.

Чем же отличается коттедж от просто «домика в деревне»?

Во-первых, подъездные пути. Дороги, ведущие в коттеджные поселки Подмосковья, обладают дорожным покрытием наилучшего качества и высокой пропускной способностью – в любою погоду путь домой займет у Вас не более получаса.

Во-вторых, расположение. Каждый застройщик коттеджные поселки планирует так, чтобы они располагались в не только красивых, но и экологически чистых районах.

В третьих, инфраструктура.

Крупнейшие специалисты в области недвижимости, составляя новый план коттеджного поселка, уделяют огромное внимание каждой, казалось бы, незначительной детали – и в результате рядом с Вами есть все необходимое для привычной и комфортной жизни – торговые и спортивные центры, бары и рестораны, детские центры, школы и многое другое.

Кроме того, Вам гарантируется полное инженерно-коммуникационное обеспечение: газ, водоснабжение и канализация, центральное электроснабжение, московская телефонная сеть, Интернет, обеспечение налаженности быта собственными сервисно-эксплуатационными службами и круглосуточная охрана собственной службой безопасности.

Широкий спектр предложений по загородной недвижимости и сравнительно высокое количество объявлений «Коттеджные поселки продажа домов» встречаются нам постоянно, но каждый новый коттеджный поселок становится событием, у каждого своя изюминка, свой особый шарм – и свои покупатели, которые вскоре станут добрыми хозяевами.

Строительство каждого коттеджного поселка служит ответом растущему спросу на недвижимость. Эти объекты не только входят в бизнес-план строительных и дизайнерских фирм, но и в региональное и федеральное планирование. Благодаря современным строительным материалам и технологиям, они весьма экономичны.
Ведь и строительство, и заселение коттеджного поселка способствует пополнению местных бюджетов. Появляется больше возможностей для того, чтобы, например, финансировать многообещающий бизнес-план. Приобретая коттедж, владелец платит за землю, на которой он располагается. Вместе с прилегающим участком.

Тема коттеджного поселка интересует и риэлторов. В бизнес-план агентств недижимости, по большей части, входит ее продажа. Продавать коттеджи легче и выгоднее, чем крупномасштабные здания. Что касается клиентов риэлтерских фирм, им нужно на всякий случай помнить, что вовсе не каждая постройка за городом может считаться коттеджем.

Предварительный анализ

При подготовке бизнес-плана строительства коттеджного поселка необходимо прежде всего проанализировать месторасположение предполагаемого к застройке земельном участка. На данном этапе нужно рассмотреть наличие необходимых коммуникаций на участке строительства, а в случае их отсутствия оценить возможности их проведения. Кроме того, нужно оценить удаленность земельного участка от основных транспортных магистралей, а также уровень развития инфраструктуры на территории, прилегающей к участку строительства. Оценка месторасположения участка для строительства коттеджного поселка является важным этапом в процессе подготовки бизнес-плана, так как цены на коттеджи во многом зависят от данного фактора.

Разработка бизнес-плана строительства коттеджей предусматривает также изучение рынка жилой загородной недвижимости, что необходимо для определения уровня цен, динамики спроса и предложения. Информация, полученная в ходе маркетингового исследования рынка загородной недвижимости, должна быть использована для определения концепции строительства коттеджного поселка и разработки ценовой политики. Необходимо отметить, что бизнес-план должен предусматривать создание в поселке не только жилых домов, но и различных объектов социальной, культурной и развлекательной индустрии.

Оценка доходов по проекту производится на основе информации, полученной на предыдущих этапах подготовки бизнес-плана. Расчет доходов осуществляется исходя из предполагаемой стоимости одного кв.м. и общей площади жилой недвижимости, предназначенной для продажи. В процессе подготовки нужно также рассмотреть различные способы реализации коттеджей: продажа коттеджей на стадии строительства и заключение с покупателями договоров долевого участия в строительстве или продажа готовых коттеджей и заключение с покупателями договоров купли-продажи.

Важной составляющей бизнес-плана создания коттеджного поселка является оценка инвестиционных расходов. К данным расходам относятся затраты на получение всей исходно-разрешительной и проектно-сметной документации, строительство коттеджей и прочих объектов на территории поселка, проведение необходимых коммуникаций, расходы на благоустройство территории. Кроме того, необходимо учесть расходы на поиск и заключение договора с управляющей компанией, если функции управления построенным поселком будут переданы сторонней организации.

Бизнес-план должен включать в себя анализ воздействия на окружающую среду. Необходимо оценить степень влияния на внешнюю среду, а также описать мероприятия, направленные на минимизацию возможного ущерба.

В случае если проектом предполагается, что управление коттеджным поселком будет производить инициатор проекта, необходимо предусмотреть расходы на эксплуатацию и текущий ремонт инженерных систем, проведение работ по благоустройству территории, организацию охраны коттеджного поселка и т.д. При этом необходимо также оценить величину ежемесячных взносов, взимаемых с владельцев коттеджей, и на их основе рассчитать доходы от данного вида деятельности. Если бизнес-план подразумевает передачу функций управления специализированной организации, то раздел «Оценка текущих расходов» отсутствует.

Бизнес-план должен включать график реализации проекта, что предполагает разработку графика доходов и графика расходов по проекту. При этом необходимо составить как график осуществления инвестиционных расходов, так и график осуществления текущих расходов (если таковые имеют место).

Завершающим этапом при подготовке бизнес-плана строительства коттеджного поселка является расчет финансово-экономических показателей проекта. В данной части должно быть представлено описание всех предпосылок, используемых при проведении расчетов. Здесь же приводится информация о структуре финансирования проекта.

Важной составляющей является анализ рисков проекта, так как под воздействием различных факторов возможно отклонение реальных показателей проекта от планируемых. В этом случае важно оценить, какой из факторов окажет наиболее сильное влияние на эффективность проекта. Среди наиболее значимых рисков при реализации проектов строительства коттеджей можно назвать риск снижения стоимости кв.м. коттеджа, а также резкое увеличение расходов на строительство.

Прибыль инвестора при строительстве коттеджных поселков

Целью настоящей статьи является не столько математическое исследование, интересное только специалистам в области оценки, сколько попытка структурировать показатели доходности в инвестиционных проектах по строительству коттеджных поселков. Желание дать возможность инвесторам и другим профессиональным участникам рынка недвижимости (ПУРН) при принятии решений о входе на строительную площадку ориентироваться в показателях будущей доходности проекта.

Начало было положено работами оценщиков, когда в ходе оценок рыночной стоимости коттеджей в рамках затратного подхода они помимо прочего рассчитывают “прибыль предпринимателя”. Если вспомнить оценочные дефиниции, то предпринимательскую прибыль можно определить, как вознаграждение инвестору за риск предпринимательства, а в нашем случае – строительства. Она отражает не только степень риска строительного проекта и уровень компетентности инвестора, т.е. “внутренние факторы”, но и экономические и политические факторы, которые можно считать внешними по отношению к проекту и инвестору. Справедливости ради стоит сказать, что подчас эту самую прибыль предпринимателя оценщики рассчитывают “на глазок”, или используют различные методы, имеющие общую основу – кумулятивное построение, ранжирование и т.д. Вообще, если быть точным, речь идет не о прибыли предпринимателя, а о прибыли застройщика. А если еще точнее, то инвестора-застройщика. И прежде чем браться за расчеты этой самой прибыли, необходимо разобраться в определениях.

В самом деле – о какой же прибыли и предпринимательстве идет речь? А речь идет о предпринимательстве в виде инвестиций в недвижимость. Но речь идет не просто об инвестициях в недвижимость, хотя тут тоже есть различные формы (может быть прямое инвестирование, например, в форме покупки московского жилья, может быть инвестирование в виде покупки паев в закрытых ПИФах недвижимости или покупки ипотечных облигаций), речь идет об инвестировании на стадии строительства с последующей продажей. В этом случае стоимость объекта недвижимости на момент продажи или реверсия, как ее называют оценщики, является не просто денежной величиной, которую готов дать рынок за этот объект, по сути это чистый дисконтированный доход проекта. Можно сказать, что текущая стоимость реверсии, т.е. стоимость продажи нашего объекта недвижимости в конце срока, приведенная к текущим деньгам, является показателем бизнес-плана инвестиционного проекта. Срок проекта при этом равен сроку от начала строительства до продажи нашего объекта. Кстати бытует мнение, что началом проекта можно считать начало первых затрат (ТЭО, концепции, предпроект и проект), но эти затраты составляют в среднем 2-3% и считать их при заданной точности расчетов не имеет смысла. Не стоит забывать, что мы говорим о строительстве коттеджных поселков, а не атомных станций и, следовательно, эти затраты не могут быть глобальными и значительного влияния на показатели проекта не возымеют.

Теперь можно перейти к расчетам. Прибылью инвестора-застройщика в инвестиционном проекте строительства коттеджного поселка следует считать внутреннюю норму доходности (ВНД) этого проекта, т.е. ту ставку дисконта, при которой величина приведенных эффектов равна приведенным капиталовложениям.

В нашем случае под приведенными эффектами мы понимаем текущую стоимость реверсии.

Если расчет чистого дисконтированного дохода инвестиционного проекта дает ответ на вопрос, является он эффективным или нет при некоторой заданной норме дисконта, то внутренняя норма доходности проекта определяется в процессе расчета и затем сравнивается с требуемой инвестором нормой дохода на вкладываемый капитал.

Про нашу внутреннюю норму доходности (ВНД) можно сказать, что она обязательно должна быть выше безрисковой ставки дохода, т.е. нормы отдачи на вложенные средства, которую инвестор получит практически в ста процентах. Речь, как правило, идет об эффективной доходности к погашению государственных ценных бумаг или, например, валютных облигаций Газпрома.

Но речь должна идти не только о безрисковой ставке. Пусть i – приемлемый для инвестора уровень ставки дохода (её еще называют минимально привлекательной ставкой доходности или нормативом доходности). Очевидно, что разность ставок характеризует эффективность инвестиционной (предпринимательской) деятельности. С чисто финансовых позиций инвестиции имеют смысл только тогда, когда iвн(внутренняя норма доходности) > i. При iвн < i нет оснований для осуществления инвестиций, так как доходность ниже принятого норматива; если же под i понимается стоимость заемных средств, то инвестиции просто убыточны.

Итак, наша задача заключалась в том, чтобы, опираясь на данные оценщиков, инженеров-строителей и сметчиков, смоделировать среднерыночный процесс капиталовложений во времени по типам домов. Далее мы должны спрогнозировать цены продаж готовых коттеджей по типам и поставить полученные значения в формулу.

Для чистоты эксперимента был исключен фактор земли из исследования. Мы руководствовались следующей логикой – стоимость земли присутствует в конечных продажах, инвестор также несет затраты по приобретению земельного участка, т.е. земля присутствует как в конце пути при продаже готового объекта, так и вначале, при инвестициях. При этом земля как раз “слабое звено” нашего исследования. Дело в том, что стоимость земель в каждом районе Московской области различна, различны затраты инвестора на оформление и что самое главное, они не всегда прозрачны. Фактор же местоположения в данном случае и его влияние на стоимость конечного объекта нас не интересовал, точнее сказать это тема отдельная, и в рамках настоящего исследования наша задача найти доходность для инвестора от капитальных вложений. Мы посчитали, что земельный вопрос только запутает дело. Кстати сказать, при возведении объекта растет и стоимость земли вокруг – так стоит ли этот рост относить только на земельный интерес. Скорее эту дельту нужно отнести к улучшениям, т.е. к росту капвложений в строительство.

Итак, для начала возьмем типовой дом из кирпича.

Стоимость строительства

Стоимость такого строителства можно оценить по двум видам стоимости:

по стоимости воспроизводства
по стоимости замещения.

Стоимость воспроизводства – это расчетная стоимость строительства в текущих ценах на дату оценки точной копии оцениваемого объекта из таких же материалов, с соблюдением тех же способов производства строительных работ и квалификацией рабочей силы, по такому же проекту, которые применялись при строительстве оцениваемого объекта.

Стоимость замещения – это оцениваемая стоимость строительства в текущих ценах на дату оценки объекта с полезностью, равной полезности оцениваемого объекта, с применением современных материалов, современных способов производства работ и проектных решений.

Методы оценки стоимости строительства

В современной практике оценки применяют следующие методы определения стоимости строительства:

метод укрупненных обобщенных показателей стоимости (метод сравнительной единицы)
метод укрупненных элементных показателей стоимости
метод единичных расценок.

При заданных требованиях к точности оценки и наличии исходной информации наиболее предпочтительным и общеприменимым является метод укрупненных обобщенных показателей стоимости (метод сравнительной единицы). Метод основан на сравнении стоимости единицы потребительских свойств оцениваемого объекта, со стоимостью аналогичной единицы измерения подобного объекта. Этот метод часто используют оценщики в рамках затратного подхода.

Выводы

По результатам расчетов был сделан вывод, что вложение инвестиций в строительство коттеджей в Московской области является достаточно высокодоходным бизнесом. Впрочем, в настоящий момент строительство практически любого жилья, за исключением социального, высокодоходно. При этом, социальное жилье не бизнес частного инвестора в настоящий момент, и Дональдов Трампов у нас пока не появилось. Обращает внимание, что инвестиции в эконом-класс имеют большую доходность. Однако и другие сегменты коттеджной застройки весьма привлекательны для инвесторов.

Высокий спрос, подстегиваемый ипотечным кредитованием, которое распространяется также и на премиум-класс, рождает и соответствующее предложение. По данным информационно-аналитического портала “Индикаторы рынка недвижимости, на апрель 2006 года в Подмосковье активно застраивалось и продавалось 160 поселков по 25 направлениям (шоссе) в радиусе 70 километров от МКАД, а также ряд объектов с удаленностью до 125 км.

Тенденции рынка

Рост цен, возможно, будет не таким интенсивным и такого космического, резкого взлета цен как в 2007 году может быть и не будет, но плавный подъем цен сохраниться. Понятно, что процесс повышения цены не может быть бесконечным, но рост цен, 2-3% в квартал возможен. Однако, если прогнозы международных аналитиков, прозвучавшие на всемирном форуме в Давосе, оправдаются, и стоимость одного барреля возрастет до 150 долл. США, то можно предположить, что стоимость недвижимости и в первую очередь, загородной существенно возрастет.

Одной из тенденций 2007 года можно назвать увеличение количества покупателей, приобретающих дома по «белой» схеме», когда в договоре прописывается реальная стоимость покупки. На сегодняшний день такие сделки составляют 60-70% от общего количества. Это связано с тем, что у большинства топ-менеджеров прозрачные доходы. Время чемоданов денег уходит в прошлое, рынок становится более цивилизованным.

Еще одной тенденцией мы можем назвать рост доли объектов загородной недвижимости, приобретаемых с помощью ипотеки. На сегодняшний день, порядка 30% наших покупателей приобретают дома с помощью ипотечных кредитов. По нашему мнению доля покупателей, приобретающих дома в кредит возрастет в 2008 году до 85 %. Им выгодно приобретать жилье в кредит. С одной стороны, банки охотно выдают кредиты, а с другой – кредиты позволяют компенсировать нехватку средств на приобретение домов. В результате, потребитель покупает то, что хочет, а не то, что может.

На сегодняшний день на рынке представлено более 350 поселков из них в активной продаже находятся порядка 200. Об уменьшении количества поселков и речи быть не может. Боле того, по нашему мнению темпы роста количества поселков в Подмосковье сохранятся в 2008 году. По нашим подсчетам прирост составит порядка 60%. Увеличение количества коттеджных поселков наблюдается на всех основных направлениях: Новорижское, Киевское, Дмитровское, Калужское, Минское, Ильинское.
Распределение предложений по сегментам (эконом, бизнес, элит).

Мы думаем, что рынок загородной недвижимости, не смотря на прогнозы аналитиков, еще далек от насыщения.
В 2007 году предложения по сегментам распределились следующим образом: практически насыщен сегмент элит (порядка 80%), близок к насыщению и сегмент бизнес-класса (порядка 60%). Что же касается эконом-класса, то степень его насыщения составляет 25-30%.

Все мечтают купить недорогой загородный дом. Дефицит сложился из-за того, что застройщикам не выгодно строить поселки эконом-класса. Земля дорожает, коммуникации дорожают, строительные материалы дорожают, стоимость рабочей силы дорожает, плюс инфляция. Все перечисленные причины существенно тормозят развитие загородной недвижимости эконом-класса.

В обозримом будущем принципиальных изменений не произойдет. Застройщик будет строить то, что ему выгодно.
В 2008 году продолжится рост спроса на жилье эконом и бизнес-класса. По нашему мнению распределение сложится следующим образом: коттеджные поселки бизнес-класса составят 68% от общего количества предложений, эконом-класс – 17% и элит – 15%.

Одной из перспективных тенденций является вынесение объектов общественного пользования – магазинов, ресторанов, образовательных и медицинских учреждений за пределы коттеджного поселка и создание единой развитой инфраструктуры для целого комплекса поселков. Характерным примером может служить строительство на Новорижском шоссе мега комплекса «Павловское Подворье».

Не смотря на высокий спрос, в последние годы существенно возросла конкуренция, особенно в сегменте бизнес-класса. В связи с этим девелоперы стали серьезней подходить к созданию концепций своих будущих проектов, привлекать к работе консалтинговые компании, известные архитектурные бюро, иностранные строительные компании. Например, строительство коттеджного поселка Грин Хилл ведет западная компания, применяющая при строительстве новые, прогрессивные технологии. Тем более что сегодняшний уровень развития строительных технологий предоставляет множество новых возможностей для создания выразительных архитектурных решений. Архитектурные решения и концепции нового проекта так же оказывают существенное влияние на выбор потребителя.

Сложно спрогнозировать на весь год покупательскую активность. Поведение потребителей бывает порой просто непредсказуемым. Например, летом, как правило, рынок замирает и активизируется с середины сентября. Это связано в первую очередь, с периодом отпусков. В этом году все произошло с точностью до наоборот. Лето 2007 года, вопреки, ожиданиям было очень плодотворным, а в сентябре и октябре рынок застыл в ожидании. Бешеный рост цен, который мы наблюдали с начала 2007 года, сильно перегрел рынок. Все застыли в ожидании, не будет ли стагнации или какого-либо падения рынка. Но падения не произошло. Когда потребители поняли, что изменений стоимости в сторону уменьшения не будет, они вернулись на рынок.

Проблемы классификации

На данный момент не существует единой общепринятой классификации. Предложенные ранее различными аналитиками рынка классификации в существующих условиях не удовлетворяют разнообразию предложения.

Предлагаем рассмотреть другой подход к классификации коттеджных поселков.

Первоначально выделим следующие группы:

Коттеджные поселки для постоянного проживания
Коттеджные поселки – поселки “выходного дня”
Коттеджные поселки – “резиденции (“ранчо”)”
“Курортные” поселки

Каждая из этих групп поселков делится на классы: элит, бизнес и эконом, определяющие уровень комфорта, качества и предоставляемого сервиса, отвечающие всем характеристикам расположения (наличие природных ресурсов (лес, вода), экология, транспортная доступность и др.) в той мере, в которой это важно для каждой из групп поселка.

Следует заметить, что деление на группы поселков условно. Могут быть легко поселки, отвечающие характеристиками нескольким группам.

Ценообразование коттеджных поселков

Себестоимость строительства коттеджного поселка зависит от многих факторов. Определяющими являются:

стоимость земельного участка (как правило, зависит от расположения (шоссе, расстояние от МКАД), категория и целевое назначение земельного участка (если она в другой категории (назначении), то требуются дополнительные затраты на перевод)
наличие коммуникаций (какие коммуникации и как далеко необходимо провести)
наличие хороших подъездных путей (нужно ли строить дороги)
класса строящегося поселка
типа строящегося поселка (поселок с внутренней инфраструктурой, без нее и т.д.; поселок в котором продаются только готовые коттеджи, земля с подрядом, только земля и т.д.)
в ситуации, когда застройщик продает готовые дома или землю с подрядом, то себестоимость строительства также зависит от проектов домов (материалы, проекты)

Влияние этих факторов дают себестоимость строительства коттеджного поселка. Можно сразу сделать вывод, что средних цифр по себестоимости строительства коттеджных поселков нет, это каждый раз достаточно индивидуальный случай.

Себестоимость же строительства отдельно взятого коттеджа внутри поселка: предположив, что человек уже владеет землей, и все разрешения уже имеются, стоимость строительства дома будет варьироваться от 300 до 1000 $/кв.м. (в среднем 400 – 550 $/кв.м.). Такой разброс зависит от выбранных материалов и проекта дома (например, наличие архитектурных “изысков”, например, башенок, сразу увеличивает стоимость строительства на один квадратный метр).

Цена по окончании строительства

Цена по окончании строительства напрямую зависит от себестоимости строительства коттеджного поселка. Помимо прочего на цену влияет, конечно, и то, как застройщик позиционирует свой поселок, и то насколько был успешно с точки зрения рынка выбран проект. То есть предложение все-таки должно соответствовать спросу. Сейчас, когда рынок начал, наконец, переходить в более цивилизованные отношения, и потребитель стал более образован и требователен, последний фактор имеет все более ощутимое влияние на цену предлагаемого объекта.

Разброс цен на дома в коттеджных поселках очень широк. Цены на коттеджи разного класса на разных направлениях разные.

Стоимость эксплуатации

Ежемесячные эксплуатационные платежи в коттеджных поселках включают: охрану, вывоз мусора, коммунальные услуги, уборку и обслуживание территории, расчистку дорог, содержание штата специалистов, обслуживающих инженерное оборудование. Если в поселке есть объекты инфраструктуры, то часть эксплуатационных платежей может идти на их обслуживание. Как правило, застройщик создает свою эксплуатирующую поселок организацию. Но в некоторых поселках нанимают профессиональных управляющих, в том числе иностранцев. Например, в “Нахабино” работает Le Meridien, в “Сетуни”, “Покровских холмах” и “Росинке” – Hines International, в “Ривьере на Истре” – GVA Sawyer. В сегменте же недорогих поселков (поселков среднего класса и ниже) как правило, застройщик не берет на себя организацию службы эксплуатации – правлению ТСЖ делегируется право найти такую организацию.

Есть три варианта расчета платежей:

определяется метражом дома
определяется площадью участка
фиксированный ежемесячный платеж, не зависящий от площади коттеджа – расходы за все предоставляемые услуги делятся на всех собственников в равных долях.

Предпочтения покупателей коттеджей

Возросла популярность таунхаусов.
Согласно результатам исследований порядка 30 % покупателей отдают предпочтение классике, 26 % – английскому стилю, 14 % – модерну, 6 % – шале, деревянным домам, традиционным для горной Швейцарии, и около 2 % – лофт-зданиям с большими окнами, единым объемом внутреннего пространства, металлическими балками.
Самыми востребованными материалами строительства на сегодняшний день остаются кирпич и дерево. Пропорции их применения в данной отрасли за последнее время не изменились.
Основные предпочтения покупателей по площадям коттеджей: бизнес-класса – дома небольшой площади (от 250 до 450 кв. м), класса элит – дома площадью от 700 до 1200 кв. м.
Предпочтения покупателей по размерам участков: отсутствие спроса на участки размерами до 15 соток.
Как и ранее наибольшей популярностью пользуются поселки, расположенные либо на берегу водоема, либо в лесу.
Покупатели стали более требовательными. Сейчас необходимо чтобы коттеджный поселок имел высокое качество строительства и коммуникаций, ранее основным (и чуть ли не единственным) требованием покупателей было наличие хорошей охраны поселка.
Возросли требования к инфраструктуре – теперь в поселках для постоянного проживания или рядом с ними необходимы не только магазины и фитнес-центры, но и детсады и школы.
Растет интерес покупателей к проектам с концептуальной идеей. Также потребители стали больше внимания обращать на авторов проектов, архитекторов.
Покупатели стали более осторожно и профессионально подходить к выбору дома, начали чаще обращать внимание на инвестиционную привлекательность объектов даже в тех случаях, когда покупают их для личного пользования.
Покупатели теперь предъявляют четкие требования к загородному жилью. Большинство из них к моменту выбора коттеджа уже сформировали представления о необходимом ему количестве помещений, их метраже и назначении. Для покупателей сейчас более важны комфорт и эффективное использование площадей, оригинальность дома ушла на второй план.

Бизнес-план такого уровня составить самому все же очень сложно, поэтому мы настоятельно рекомендуем обратиться в консалтинговую компанию, которая это сделает хорошо. Выбрать компанию вы можете на нашем сайте, в разделе консалтинговые компании или воспользоваться поиском в поисковых системах. Бизнес-план составленный профессиональной компанией будет иметь больше шансов на успех.