Многие ниши для бизнеса на виду и их пытаются использовать многие. Но есть менее явные рынки, которые оказываются свободными, но не менее прибыльными. Одним из них является школа танцев. Пример составления бизнес-плана школы танцев, с экономическими показателями, описанием целевой аудитории, необходимого оборудованиия и помещений.
Танцы сейчас более чем популярны. Строить на этом бизнес – перспективно. Инвестиции в открытие танцевальной студии, в среднем, варьируются от 15$ до $70 тыс. – в зависимости от арендной ставки, размера и состояния помещения. Окупаемость вложений — год, полтора.
Средняя стоимость одного занятия в профильных танцевальных школах варьируется от 300 до 400 рублей.
В студиях, ориентированных на широкого потребителя этот показатель 150 — 200 р. По словам владельцев танцевальной школы основные потребители этой услуги: менеджеры среднего и высшего звена, а также люди творческих профессий: модельеры, парикмахеры, web
-дизайнеры и др. Предпочтение танцам по сравнению с фитнесом, например, они отдают в первую очередь из-за таких факторов, как культура танца, общение с его почитателями, что является своеобразным изысканным и не общедоступным досугом.Инвестиции в открытие танцевальной студии в среднем варьируются от 15$ до $70 тыс. в зависимости от арендной ставки, размера и состояния помещения. Окупаемость вложений — год, полтора.
Студии при Домах культуры и кружки при образовательных центрах уходят в прошлое, сейчас люди, избалованные фитнесс-центрами, ориентированы на обучение танцам в хорошо оборудованном зале, рядом с которым есть раздевалка и душевые кабины. Преподаватель танцев — высокооплачиваемая профессия, потому что именно его уровень и профессиональная квалификация привлекает клиентов в школу.
Все большей популярностью начинают пользоваться так называемые “эксклюзивные” школы с одним приоритетным танцевальным направлением, не исключающим наличие других популярных видов танцев, которые в данной школе являются второстепенными по важности. Их обязательные составляющие: хорошо оборудованное помещение, стабильный состав преподавателей высокого класса, регулярные мероприятия. В отличие от “массовых школ”, ориентированных на широкую публику и большое количество распространенных танцевальных направлений, которые были актуальны 3–4 года назад, “эксклюзивные студии” дают ученику какую-то гарантию — научить танцевать через определенное время. Соответственно, цены в подобных школах выше средних.
Такая танцевальная студия приносит владельцу не менее $5 тыс. в месяц. У студий, где есть акцентное танцевальное направление потребитель узко сегментирован — чаще всего это представитель бизнес-сообщества города.
Последние пару лет частные танцевальные студии активно борются за постоянных клиентов. Это связано относительно новой для рынка концепцией “эксклюзивной” школы, ориентированной исключительно на постоянного клиента. Для того, чтобы оптимизировать затраты на открытие “эксклюзивной” танцевальной студии, лучше всего арендовать помещение, не нуждающееся в ремонте: например у собственника или в бизнес-центре. Тогда инвестировать придется только в напольное покрытие, зеркала, оборудование раздевалки и комнаты отдыха. Сэкономить можно и на рекламе, выбрав приоритетные каналы передачи информации.
Клиент танцевальной школы — это активный человек, который сам занялся поисками и нашел подходящую школу, а вовсе не тот, кто случайно увидел или услышал рекламу и “клюнул”на нее.
Единственное, на чем мы Вам не рекомендуем экономить в нашем бизнес плане танцевальной школы — это персонал, поскольку именно преподаватель привлекает и удерживает ученика в данном месте.
Помещение
Для небольшое студии достаточно арендовать 150 кв. м:
– от 80 кв. м. – танцевальный класс;
– 15 кв. м. — раздевалка;
– 15 кв. м. — душ;
– 20 кв. м. — холл;
– 20 кв. м. — комната отдыха.
Для того, чтобы предприятие было рентабельным арендная ставка не должна превышать $2,5–3 тыс. в месяц.
Оборудование
Самое важное в танцевальном помещении — это напольное покрытие и вентиляция. В среднем специальное напольное покрытие: наборный паркет, доска или ламинат обходится от 1,5 тыс. до 3,5 тыс. рублей за кв. м.
Вентиляция стоит от $5 тыс., поэтому лучше искать помещение, где она встроенная. Специальное освещение не требуется — основное требование: свет в танцклассе не должен быть очень ярким. Зеркала, оборудование в раздевалку и комнату отдыха, стойка ресепшен — от $3 тыс.
Персонал
Из расчета небольшой студии размером 150 кв. м. с одним танцевальным залом:
– два администратора — от $600 в месяц;
– уборщица — от $200 в месяц;
– 5–6 преподавателей: оплата почасовая: от 300–400 рублей в час.
В целом — от $2,5 тыс. в месяц
Учащиеся
Рентабельная группа обычно состоит из 10–15 человек. Они приходят в основном по вечерам.
Утренние и дневные часы можно заполнять индивидуальными занятиями, которые приносят 5–20% всего оборота. Для получения хорошей прибыли, необходимо, чтобы ежедневно в школе занималось не менее 3–4 групп.
Вечеринки и реклама
Для мотивации учащихся необходимо раз в неделю организовывать вечеринки, где клиенты могут потанцевать так, как их научили.
Аренда ресторана или клуба на вечер — от $150 в час. Вход на вечеринку платный (от 150 руб.), поэтому мероприятие окупается, но доход приносит редко.
Средние затраты на рекламу в месяц — от $1 тыс.: печатная реклама в специализированных СМИ, сходных по целевой аудитории с аудиторией школы и реклама танцевального направления и т.д.
Итого
На открытие танцевальной школы (без оборудования ее вентиляцией и организации вечеринок) необходимо — от $13,8 тыс.
– Ежемесячный оборот — от $9 тыс.
– Ежемесячные расходы — от $4 тыс.
– Прибыль — от $5 тыс.
