Бизнес-планы законодательством не регламентируются, поэтому бизнес-планы очень разнятся между собой. Структура бизнес-плана зависит от целей, для которых он составляется, то же касается и уровня детализации бизнес-плана. Среди основных целей составления бизнес-плана можно выделить следующие: получение кредита на развитие, получение внешних инвестиций, оценка направления бизнеса или конкретного проекта, планирование дальнейшей стратегии развития бизнеса. И все таки, есть основания говорить о типовом бизнес-плане, поэтому рассмотрим подробнее разделы и основные требования к ним, чтобы при составлении бизнес-плана для любых целей можно было бы ориентироваться на эту структуру.
Титульная страница бизнес-плана содержит, как правило, массу информации о том, какое предприятие описывается в бизнес-плане, и носит информационный характер. На титульной странице указывают название фирмы, ее юридический и фактический адреса, телефоны, зачастую указывают электронные координаты: емайл и адрес сайта.
[su_quote]Обязательно указываться суть и цели проекта, кратко, одной-двумя фразами. Титульная страница так же содержит информацию о том, кто составил бизнес-план, в каком подразделении какой организации он (они) работает или учится. Последней строчкой титульной страницы является год составления бизнес-плана.[/su_quote]
Следующая часть бизнес-плана – резюме. Резюме содержит основные выводы, касающиеся проекта, основные положения, раскрывает суть проекта. Эта часть бизнес-плана достаточно важна – как правило резюме изучается в первую очередь, и на его основании принимается решение о дальнейшей целесообразности изучения бизнес-плана, например, инвестором. При составлении резюме стараются понятными и доступными словами описать привлекательность и прибыльность направления бизнеса, сферы вложения средств, выводы по направлениям дальнейшего развития. При этом важно не переборщить с упрощениями, чтобы не сложилось ощущение некомпетентности человека, писавшего бизнес-план.
Следующий раздел – описание компании, для развития которой написан бизнес-план. Здесь указывают полные реквизиты компании, а так же реквизиты учредителей компании. Как правило, в этом разделе дается также информация о руководстве компании, также с реквизитами. В описании компании можно дать краткую историческую справку о компании, отметить основные достижения, вехи развития. Немаловажно описать место, занимаемое компанией на рынке, основные продукты, организационную структуру компании.
Все о товаре или услуге – этот раздел описывает товар или услугу, их востребованность на рынке, основные конкурирующие товары или услуги. В этом разделе крайне желательно указывать информацию о патентах, разрешениях (на оказание услуг), и лицензиях, касающихся описываемого товара или услуги.
Маркетинговое исследование. В этом разделе рассматривается рынок товаров или услуг, более подробно, вплоть до реквизитов, описываются основные конкуренты, и рассматриваются их способы продвижения товара или услуги – ценовая политика, акции и скидки и т.д. Важно также сравнить ваш товар или услугу с конкурирующими качественно, расписать все показатели и показать выгоды вашего товара/услуги. Маркетинговый анализ помогает определить свою стратегию продвижения, а так же отвечает на вопрос о дальнейшей целесообразности работы в этом секторе рынка, возможной прибыльности и рентабельности бизнеса.
Стратегия продвижения формулируется в следующем разделе бизнес-плана, после того, как были рассмотрены стратегии продвижения конкурентов, на основании маркетингового исследования рынка. Опишите нишу рынка, основные категории потребителей, которым интересен ваш товар или услуга, основные методы и каналы продвижения на рынке. В стратегии продвижения описывают также рекламные кампании, кредитную и ценовую политику, маркетинговые затраты. Этому пункту уделите максимальное внимание – стратегия продвижения товара или услуги очень важна и должна быть продумана и обоснована до мелочей, это один из важнейших пунктов бизнес-плана.
Следующий пункт разнится для производящих и торгующих компаний. Для производителей тут будет пункт “Производство“, описывающий технологию производства, основные техпроцессы, оборудование, схема работы. Техроцесс должен быть мотивирован – объясните, почему товар выпускается именно таким способом, а не другим. Если для организации производства требуется переоборудование или реконструкция, опишите строительные решения и приблизительную их стоимость. По результатам описания техпроцесса должна получиться итоговая себестоимость единицы товара. Если описывается торгующее или обслуживающее предприятие, для него в этом разделе нужно описать подробнее поставщиков, поставляемые ими товары и цены на них, склады и затраты на складское обслуживание, торговые помещения и затраты на их содержание. Укажите реквизиты поставщиков и дайте каждому краткую характеристику. Если ваш вид деятельности подразумевает наличие подрядчиков, выполните аналогичную работу и по ним.
План по персоналу содержит потребности в рабочих и служащих для реализации бизнес-плана. В этом разделе определяется количество и квалификация персонала, дается краткий обзор рынка труда касательно требующихся специальностей. На основании этого обзора делаются выводы о необходимости обучения персонала, а так же определяется заработная плата и социальное обеспечение персонала, методы стимуляции.
В разделе “Организационная структура и управление” описывается количество и качественный состав подразделений, схема их взаимодействия, более точно рассчитывается заработная плата и социальное обеспечение. Если предприятие создается с нуля, или реорганизуется с изменением реквизитов, то необходимо указать в этом разделе форму собственности, реквизиты и доли акционеров, основные принципы управления и принятия стратегических решений.
Финансовый план. Этот раздел позволяет понять доходы и расходы предприятия, описывает, какие средства и сроки потребуются для воплощения в жизнь бизнес плана, и какую прибыль это воплощение будет приносить. Этот раздел должен быть написан максимально подробно и прозрачно, так как является достаточно ответственным в плане принятия решения о реализации бизнес-плана.
Без риска в любом деле не обойтись, поэтому следующий раздел бизнес-плана – анализ рисков. Дайте оценку рискам на пути реализации бизнес-плана, охарактеризуйте их, постарайтесь определить их последствия и построить стратегию защиты от них, или минимизации урона в случае их наступления.
Последним разделом бизнес-плана являются приложения. Сюда помещаются те документы, на которые вы по ходу составления бизнес-плана ссылались: прайс-листы ваших конкурентов, описания товаров и услуг, рекламная продукция конкурентов, заказанное на стороне маркетинговое исследование рынка, полная характеристика конкурентов, и предлагаемых ими товаров и услуг, в общем, все те документы, которые подтверждают ваши выводы, сделанные в бизнес-плане.
