Многие консалтинговые фирмы предлагают свои услуги по составлению бизнес-планов. Качественно составленный план должен не только детально описывать новый продукт или услугу и иметь расчеты финансовой состоятельности проекта, но и детально прогнозировать возможное развитие ситуации и движение рынков в определенном направлении. Особое внимание должно уделяться прогнозам развития производства, расчетам предполагаемого объема сбыта изделия или услуг. Качественно составленный бизнес-план должен содержать прогнозы развития бизнеса на случай непредвиденных обстоятельств, а также рекомендации на случай неблагоприятной обстановки на рынках и в случае положительных тенденций.
Многие эксперты в качестве недостатков бизнес-планов указывают на слабую проработку разделов, посвященных маркетинговым исследованиям. Среди причин такого недостаточного внимания к вопросам маркетинга, специалисты отмечают как ошибки фирм, занимающихся
разработкой бизнес-планов, так и позиция заказчиков планов. Этому способствует и недостоверная информация, доступная в специализированных изданиях. Часто статистические и маркетинговые исследования осуществляются на средства определенных коммерческих структур, поэтому достоверность данных вызывает большое сомнение. Поэтому только высококлассные специалисты в состоянии оценить достоверность и качество материалов, опубликованных в открытых источниках информации.Если рассматривать бизнес-план в целом, то это документ расписывает деятельность нового предприятия или мероприятий, направленных на выработку нового продукта или оказания услуги. Бизнес-план не только детально описывает все производственные, коммерческие, маркетинговые и финансовые аспекты нового проекта, но и дает прогноз будущего для этого бизнеса. Можно сказать, что одна из целей бизнес-планирования состоит в том, чтобы распланировать деятельность коммерческой структуры на ближайшую и отдаленную перспективу. План планирования бизнеса должен давать и ответы на то, какими способами, можно достичь поставленных целей.
Стандартный бизнес-план оказывает помощь предпринимателю при решении ряда насущных проблем.
Планирование бизнеса позволяет:
- выяснить свое место на определенном рынке товаров или услуг, а также определить четкие действия, направленные на достижение успеха;
- поставить перед предпринимательской структурой конкретные цели и задачи, а также определить методы достижения поставленных целей.
- сформировать круг должностных лиц, которые будут заниматься воплощением бизнес-плана в жизнь, а также определить ответственных за реализацию проекта;
- определиться с кругом потенциальных потребителей товаров и услуг. Просчитать производственные и непроизводственные издержки, связанные с началом нового проекта и выводом новой услуги или изделия на потребительский рынок;
- оценить кадровый потенциал фирмы, а также слабые и сильные места, связанные с человеческим фактором;
- определиться с перечнем рекламных и маркетинговых мероприятий, с программами, связанными с налаживанием сбытовых каналов нового проекта и т.п.;
- проанализировать состояние дел в финансовой сфере предприятия, определиться с возможностями по привлечению внутреннего и внешнего финансирования в новый проект;
- дать прогноз экономического и финансового развития предприятия в перспективе, с учетом как благоприятных, так и неблагоприятных тенденций на рынке.
Иногда возникает вопрос, для каких видов деятельности необходим бизнес-план. Нужно ли бизнес-планирование для мелкого и среднего бизнеса, или оно актуально для крупных проектов. Обобщая рекомендации специалистов, можно сделать вывод, что бизнес-план необходим в случае стремления получить кредиты или займы со стороны внешних инвесторов. Необходим бизнес-план в начале создания нового предприятия, когда велики риски, связанные с недостаточной проработкой проекта. Зачастую составление бизнес-плана необходимо в случае работы с иностранными партнерами. Актуально бизнес-планирование при поиске новых направлений деятельности и в ряде других случаев.
